大家好，今天小编来为大家解答家具的销售渠道和模式这个问题，家具的销售渠道应该长还是短很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

目录

1. 家具销售渠道
2. 卖家具的如何跑业务
3. 家居建材类销售渠道有哪些
4. 家具销售的渠道

家具销售渠道

一、专卖经营

专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：

专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只产品过硬就很容易被市场认可。

在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主是民用产品，其余办公产品。

二、特许经营

特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

和专卖经营相比，特许经营所求具备的条件更加苛刻：

特许经营求产品具有良好的形象和的知名度；

更多的让利；

成熟的营销策略和；

稳定的产品；

有引导性的示范店和旗舰店。

三、经营

经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，经营会迅速发展，并成为消费者采购家具的重渠道。比较好地运用进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行经营的素：

良好的宣传途径；

及时的资料更新；

专职管理人员；

配送中心和配送；

售后服务系统；

销售管理系统；

信息反馈系统。

卖家具的如何跑业务

问题一：如何做好家具业务员，保持良好的个人形象；

个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等；印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上来源于简单的交谈。印象中的93%都是关于你的外表形象的。

形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重。举个简单的例子，你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗？你的脸就已经告诉他你的产品效果了。

一个人的形象对他的职业升迁也起到的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的机会；92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。

第二，精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识；

自立于商场之上，就必须建立属于自己的、必的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“T”字型展开。其中“T”的纵向表示具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需；横向表示有的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需。

精通所销售产品的专业知识，就像是“T”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业（最起码是你销售的产品方面）的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重前提。但同时学会深入潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的；而掌握关联产业的知识，就像是“T”字的横向，包容多方面、多领域，形成的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形，什么行业的人都有，你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形的人沟通呢？在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高很多呢？举个例子，你是一个销售彩电的促销员，一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗？当然不行，因为这样话，你的顾客会越来越少，到最后会一个都没有。

第三，有良好的应变能力；

应变，简单的来说就是应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界不变就是在变化”。世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发事件，这些突发事件没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成严重的影响。

举个例子，假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在达成销售的时候，突然走过来了一个说昨天购买了你产品使用的效果不理想，退货。你想想看，这件事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有很多，刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好去顾客家帮助调试的却发现技术服务部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢？所以，促销员具备很好的随机应变能力。

第四，制定好自己的日常工作计划；

古语云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好了安排，有了计划，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，这样才可以......gt;gt;

问题二：家具业务员如何跑市场先不断地提高自己的专业知识、不断地充实自己、锻炼自己的语言能力.我感觉推销家具的主渠道就是多联系点家居方面的设计师,他们会给你带来意想不到的收获,切忌不太小气哦!祝你成功!

问题三：我是一个什么都不会的人，现在入行去做家具跑业务，我怎么去啦业务前期去更大商场拜访那些经销商，就是陌拜，也可以加入一些家具营销群那里有资源共享的

问题四：家具厂业务员去哪跑业务具体的根据你的具体情况！我说一下大致业务基本知识

单刀直入法

这种求推销员直接针对顾客的主购买动机，开门见山地向其推销，他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门开时，这个人问道：家里有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。推销员答说：我这里有一个高级的。说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?

2．连续肯定法

这个是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来答，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地答是，然后，等到求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员寻求客源，事先未招呼就给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您很重，是不是?(很少有人会说无所谓)，好，我想向您介绍我们的×产品，这有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?……这样让顾客一是到底。

运用连续肯定法，求推销人员有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都经过仔细地思考，特别注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的答。

3．诱发好奇心

诱发好奇心的是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。纸条诱发了采购经理的好奇心――他向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心――他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

但当诱发好奇心的提问变得近乎耍花招时，用这种往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。

4．照话学话法

照话学话法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己说的话。如经过一番劝解，顾客不由说：嗯，目前我们的确需这种产品。这时，推销员应不失时机地接过话头说：对呀，您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还待多久才能成交呢?这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

5．刺猬效应

在各种促进买卖成交的提问中，刺猬技巧是很有效的一种。所谓刺猬反应，其特点就是你用一个问题来答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看刺猬反应式的提问法：顾客：这项保险中有没有现金价值?推销员：您很看重保......gt;gt;

问题五：卖家具的业务做什么？怎么做？不知道你们的家具目标客户是谁，主是家庭，那这样的业务，肯定是经常跑小区了，刚交钥匙的新小区，装修的很多，自然业主都购置新家具，我目前就是从事这类工作的，你以前没做过业务的话，可以尝试下，业务还是很历练一个年轻人的。

问题六：怎样做好一名家具业务员？个人建议是：不断的学习行业知识，帮助客户，解决问题。

1.了解自己的公司和产品，充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼，百战不殆。

2.锻炼良好的个人素质和心态。这点很难，因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的，所以可以多看些这方面的书籍。

3.让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人开一个话题

4.少说多问。销售不在于你如何把亥己的产品说的如何好，而是首先明白客户的需求点在哪里。好的销售应当多问，从客户角度考虑产品需求，再向客户推销自己的产品。

5.平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的，不能急功近利。当然这也分产品啦。

6.充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是销售，建议准备一个“破冰路线图”，也就是说想想你跟客户说什么，客户说NO的时候，您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。

7.寻找对的客户。做业务很聪明的知道客户在哪里？什么样的客户是你最需出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。

以上个人经验，供参考。祝成功。

问题七：家具业务员如何跑场，跑业务就那么难跑吗万事开头难，慢慢就有了自己的客户了

问题八：家具业务员怎么跑市场？ 1、找准自己的渠道2、确定自己的销售模式3、制定实施计划4、检测实施效果5、修正实施办法做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找商，都需认真甄别。

问题九：我现在从事家具行业，如何跑业务，发展客户，求高人指点！?做外地客户了!还是有市场的！在网上多发些专业定向的信息！还是可以做的

问题十：一般人家卖家具的人都到些什么地方跑业务呢?新开盘的小区，

家居建材类销售渠道有哪些

家装，精装修的地产项目都可以考虑。

家具建材类的销售渠道，现在的时代，分为线上和线下销售吧！不管线上还是线下，首先广告是必不可少的，线下现在目前跑新小区是常见的销售渠道！还有参加会展之类的！

前言:所建议途径均是在考虑特殊时期条件内。

首先了解到题主是某家居建材品牌公司市场部人员，主职责应是商业拓展，即如何发现和发掘更多的有用渠道。基本了解题主的困惑，因为答主之前也从事过市场部和销售相关工作，其实逻辑和原理还是较为共通的，那么废话不多说，答主主从以下几个方面直接指出题主想的答案：

能做到顾客主动上门就会省去很多麻烦，这也是我们所说的铁还需自身硬等。其实题主可以首先从自身公司的外围宣传入手，公司上悬挂的广告牌，指引标志，在公交站牌或其他公共场地的宣传牌子等。这里做的好，自然能够吸引部分有需求的顾客直接前来。

普通百姓包括你和我，都喜欢折，用接近于价值的价格买到物美价廉的产品，题主应该考虑使用多种促销组合手段，还可以与其他部门商量，拨出经费，专门针对顾客的购买行为给予奖励等政策，可以在一线直接面对消费者的商场内进行，效果会更好。

自从罗永浩“下海”后，“网红经济”日渐如火如荼地开展起来，所谓网红经济，就是由自带流量的人或明星，介绍实用和质优的商品，以直播等形式在手机或电脑端与消费者面对面，促使消费者产生兴趣。目前很火的平台有抖音、快手、直播、苏宁直播等各类APP，门槛低，强烈推荐。

鉴于题主是家居类产品，推荐、苏宁等电商平台，公司经济实力允许，还可以从邀请十八线网红入手，待形成品牌或熟悉业务后，视情况可寻找更为的带货网红

着急目前的销售现状做好产品的售后保障和售时服务，只真正让顾客感觉自身受到了尊重，并且所花费的资金物超所值，物美价廉，产品对得起自己花费的资金，客户从中“尝到”甜头后，才会产生口碑相传的连锁效应

家居建材市场就一头扎入相关市场，因为只有这里才有我们的潜在客户群体，那么就需我们多与相关公司何做，俗称“异业联盟”，可以通过与铺设地板砖，装修设计，房地产公司，公寓，物业管理公司。每卖出家居建材就为这些合作者申请一些福利，才可以保证做的长长久久，红红火火。

以上五种方式，考虑到当前期间的特殊时期，个人进行了推荐程度排序：

网红经济->异业联盟->铁还需自身硬->折促销->口碑相传

目前流行的有以下几种。1.家具企业与楼盘小区点对点直销，省去中间环节；2.线上互动（引流）、线验（落单）。3.网店销售等。jsg20200101

家居建材销售渠道有多种方式，每一种都会有收获，就看你的选择。

1、常见的就是广告，这个投入的成本太大，效果还不见得好,但可以有选择性的做广告，尽量花小钱办大事。

2、锁定几个楼盘小区，在小区里设置展区，聘请业务员宣传，跟踪服务，这个效果很好，因为可以和业主面对面沟通，成单率比较高。

3、与装饰公司，设计师合作，针对自己的品牌选择性的合作，操作模式把握恰当。

4、家居建材联盟。与其他类的建材品牌商联盟，组团做套餐活动。就如你是做木地板的，你就可以把涉及到装修所有需用到的材料（水管电线，地砖，橱柜，门，灯饰，五金，卫浴）组合，品牌挑好，可分高低中几个档次，进行宣传，这样做可以免去业主门东奔西跑，策划的好，业务真的就不用愁了。

5、运用，开展线上推广，现在电商火热，可以开直播，建微信群，做自己平台的APP，这些运用好了，每天不需外出跑单，坐在家都可以接单。

以上的我都用到过，只你花了时间努力营销，就会有意想不到的收获。希望能帮到你。

关于品牌运营来说，个人还是多少有些话语权的，从事舒适家居多年品牌运营经验可以适当给你分享一些。

近几年，舒适家居包括建材方面的市场份额蛋糕逐渐在加大，但是需面临的一点就是分食蛋糕的竞争者也越来越多。加之今年的存在，家居建材实体店面受损很严重，其实不仅仅这个行业，其它行业实体也一样，都是在艰难的存活。

一点需的就是面临成本问题，很多家居建材连带着线下实体经销店，大范围的租金和人力成本让众多这类企业雪上加霜，于是突破和开辟一条具有强竞争力的渠道必然很重。

首先自然需从品牌出发，懂得品牌运营，那么对于实体店来说是个不错的机遇。扩大品牌影响力，从各个方面做好品牌建设。大品牌，强品牌，口碑好的品牌自然深受消费者青睐，对于企业存活和突破也是非常有利的。

拿个人运营过的一些国内外家居建材品牌来说，注重品牌影响力和口碑建设是特别重的，另外一条比较重的就是开辟线上渠道，辅助线下渠道，甚至做好的话完全可以顶替线下渠道。通过很多品牌运营经验来看，注重线上宣传，自媒体宣传以及媒体宣传是对品牌快速铺开的方式。同样，包括产品的宣传和品牌的布局一举两得。

个人从业过程中也是通过积累大量的资源，线下联盟、跨界联合，线上媒体造势、线上测评，从而积累了大量的口碑和固定客户。

希望以上某些点能够对你有点醒意义。

贵州烙锅桌子

有传统的大卖场，有啊！

深度建立线上+线下的消售摸示，lBS定点服务商店开在建筑工地附近，有人上门萱传，高好关系。让使用客户成为成为消售商，让用户有利润，不与客户枪利润，逐渐就发展起来了。

家居建材销售渠道主分两种：线上和线下，以及线上和线下协同销售。

线上销售主有网店和直播。

线下包括品牌，品牌专卖，建材成品装潢一体销售。

从目前的销售方式来看，线上线下的销售都是相互融合，相互补充的。

像家居建材类销售，一般都会销售线下的安装，如家居或墙纸地板等在线上销售后，会有线下的人员负责安装，帖，铺。形成完整的销售闭环。

还可以用自己的家居建材和装潢公司强强联手，造住宅整装，从而推进销售。

直播带货可以是所销售家居装成的样板房，或者根据客户的求，提供个性化样品。

销售还可以尝试分销的模式，用会员制的形式倡导每个会员都介绍买家，按照销售量给会员的报酬。

家具销售的渠道

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。以下是我为大家整理的关于家具销售的渠道，欢迎阅读!

家具销售的渠道

1、确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，重点品牌造出来，最终目标是让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;

2、需花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度分批次执行，确保执行力度;

3、必须完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主宣传XXX家具城;

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主思想是扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;

3、营销人员主是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;

3、监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;

6、处理公司与外部环境的的关系;

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐品牌家具rdquo;贵ldquo;的概念，从而形成口碑;

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，销售进行小规模集中，主操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;

2、进一步加强小区工作推广，处理好与物业的关系，能物业纳入到我们的销售服务体系中来;

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是以XXX家具城的宣传为主);

2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，市场销售推向;

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;

定位好家具市场销售的渠道

对面的营销是最重的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不在价格中纠缠过多。顾客对产品表现出的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，让消费者摸个够，试个够，千万别说ldquo;不买别摸rdquo;这种蠢话，不击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人这样，而女性往往是相信自己体验过，千万不ldquo;守身如玉rdquo;。

对待客户的态度好，售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们把机会准备好。

信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有的推动。上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。客户看了不就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以宣传还是加大力度。

关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后完善起来。各地的促销策略和广告主有：商场外：当地平台、电视台走字、、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都厂家出费用的，经销商想的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

关于家具的销售渠道和模式和家具的销售渠道应该长还是短的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需的信息了吗 ？你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。