大家好，今天来为大家解答家具销售合部办公室工作这个问题的一些问题点，包括家具销售经理岗位职责也一样很多人还不知道，呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

目录

1. 准备办个家私厂,主生产家用家具,如何才能找好销路呢!
2. 销售办公室的风水讲究有哪些
3. 如何做好家具销售
4. 卖家具的如何跑业务

准备办个家私厂,主生产家用家具,如何才能找好销路呢!

现在国内中低端家具市场已经趋于饱和，你没有良好的销售，一切从头做起会很难。

但也不是不可以做，因为现在没有几个行业不是竞争激烈的，特别是像这种家具厂，找几个工人，弄个电锯、电焊机、封边机，什么人都能开。

首先确定你的产品定位在什么地方，所针对的客户是一般城市市场、农村市场、乡镇市场等。

确定好市场后，你就做进一步的调查，如城市市场，现在是什么家具好卖？利润大？然后再决定你做什么家具。

确定你的产品优势在什么地方，为什么别人会买你的家具，你的产品在价格上、样式上还是功能上不同于其他产品？

说了这么多，建议你可以在如下方向找销路：

（1）重大项目产品配套

前提是你需有雄厚的资金支持，弄好营业执照、组织代码、ISO9000等，就可以参加一些项目的竞标了，当然你有关系，拿下项目外包也行。

（2）网上销售

现在这么发达，去BAIDU、阿里巴巴注册个免费账号，就可以开展网上销售了，对于家具行业来说，对提高企业知名度还是有作用的、

（3）特色销售

再满足通用型家具生产的去找一些设计人员，做一些有特色的家具出来，提高知名度。

参考：

家具销售技巧，如何卖家具！

家具销售技巧:给家具销售新手的忠告家具销售技巧:给家具销售新手的忠告家具销售技巧:给家具销售新手的忠告今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但又不到适合的人。的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，有经验的家具销售人员特别紧缺，企业只好招新手，自己培养了。广东东莞的陈总说，他们今年已经连续了三销售新手，刚开始，这些销售人员都对自己充满信心，但把他们放到市场上走了几趟之后，一个个都疲软了。其实，这些家具销售新手对自己的未来充满希望原因有三：，家具产品销售一般比快速消费品销售报酬高得多；第二，家具产品销售工作特别能吸引大学生，家具产品一般都销售给中大型企业或者部门，而大部分大学生都希望能和这些部位找交道，他们也具备较高的文化水平和技术水平；第三，家具产品销售更能获得心理上的满足，它生意大，更具挑战性。但也正是因为它生意大，问题也更多，使得销售新手们感到困难重重，而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力，更多的都是放手让他们自生自灭。在此，笔者愿提一些个人看法，算作给这些家具销售新手的忠告，也作抛砖引玉之言。家具产品消费者一般有预算不管是个人，企业，还是部门，一般购买家具产品时都有预算。虽然生意有大有小，差别极大，小到一个椅子，只值十几元钱的东西；大到价值几百万元的大订单，如一整套家具，或者集团公司和单位的整体采购等。它们一般都计入支出计划，而且有的公司还列入企业资产负债表。绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上，会提高企业的生产效率，这能够使企业在相对较短的时间内获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于办公家具等则比较难下订单，甚至还这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，企业购买办公家具的审批往往受到比较严格的控制。：我在向一家大型广告公司推销一款时尚的办公家具时，这家公司的几位部门经理都看中了我的产品，很想购买我的家具。可惜，我当时很难证明使用这款产品，除了能给工作人员带来更的心情之外，还能对他们带来其它更大的好处。当这些经理到老板那里去申请购买这款家具时，老板说：我们这么多年来都用这种普通的办公桌照样做生意，过段时间再说吧，公司现在没有这笔预算。结果，这笔生意只好被搁下了。笔者也算是个广告人，知道广告公司为了获得大客户是不惜代价的。于是，通过朋友关系，给这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务，他们通过近一个多月的接触之后，汽车公司的亚洲区营销From top-sales.com.cn总经理来上海考察，并且安排了考察这家广告公司的行程。这时，笔者对广告公司的客户经理说：“作为朋友，我希望好好把握这个机会。”然后话题一转，说：“不过我对你们的办公室形象不敢恭维。”广告公司客户经理说：“这还不好解决？我听说你那边有一些时尚的办公家具，我拿来把这些破桌椅全部都热锅上的换掉不就是了。”“开玩笑，你又不是老板，你哪来那么多预算？!”“我手上有业务预算，只为了业务，我怎么都可以。再说，这是一举两得的事，老板开心都来不及。”正如位客户经理所言，一个星期之后，我拿到了他们的订单。忠告之一：做家具销售的时候，寻找有预算的客户。客户没这个预算或者预算不够，你首先做的事情，就是让客户有足够的预算。否则，你其它所有的努力都会白白浪费。家具销售一般订单都比较大一般来讲，家具产品的交易额都大过快速消费品平均交易额的数倍。家具销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，甚至做成上百万元生意的人也不少见。也这就是说，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些家具销售新手往往会在沉重的精神重压下感到喘不过气来。一个正在销售酒店家具的小伙子，接到一个四星级宾馆的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，从而无法从容不迫地过正常的生活。家具销售技巧:给家具销售新手的忠告家具销售技巧:给家具销售新手的忠告其实，决定生意大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。你不想玩巨钞游戏，你干这受不了，那就走另外门路。犹太人有句话说：“小孩子――小问题；大孩子――大问题”。正是这个问题的解释。忠告之二：家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。消费者购买家具的动机各有不同和快速消费品不同的是，消费者购买家具产品时更注重它的使用价值。家具产品的使用价值包括摆放的空间效果，享用进的舒适性、耐久性等。虽然价格对于家具产品来说也是很重，但素肯定是质量。因为现在已经有越来越多的家具消费者认识到：再便宜的家具，不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重。动不动就需维修，影响工作不说，也会影响到人们的情绪。这也正是家具产品采购员的责任之所在。在企业购入办公家具时，老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具。就拿前文提到的广告公司购买办公家具案例来说：当面对着的是企业老总时，可以把它当作业务工具来推销，说明那些家具是如何的提高业务成交率，从而减少了企业的运营成本（时间及人力成本），加强了企业的社会竞争力。而面对那些经理或者员工时，则更应强调家具产品的时尚性、舒适性等感观因素。公司有专门的采购部门或者采购人员，他们则考虑得多，一方面获得付费者(老板)的认可，一方面也让使用者(那些经理和员工们)满意。和这些专业采购人员交流时，为他们设身处地的考虑问题，从他们的角度着想，只有这样，才容易达成合作。忠告之三：即使销售同一件家具，也根据不同的消费者设计你的解说词。购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。而不同单位或企业，也对家具有不同需求。必须具体对象，具体分析，具体对待。一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。不同单位对家具采购的程序也各异家具的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。一般说来，涉及到以下几种人：申请可能由使用的部门部或行政办公室提出，然后交给采购部。采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。在小型企业里，一切物资(甚至小到一元钱一支的圆珠笔)的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。公司购买一个文件柜，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪种款式可能他的办公室文员是怂恿者，因为这文件柜是她用得最多，也就是最有发言权。而购买沙发，可能是经常出入各种场合的关公部经理，因为她(他)们见多识广，而且在接待客户上关公经理应该最有发言权。上海一办公家具公司的销售经理给我讲了这样一个故事，他跟进一个客户有三个多月，所有的条款都谈好，就在他与客户签订合同前一分钟，客户说：“你等下，我问一下我们同事。”然后，走到旁边办公室问：“小李，你知道海星办公家具吗？我们想从他们那里订购一批新的办公桌？”那位叫小李同事说：“海星办公家具？没听说过。你买震旦办公家具吧，他们家具应该不错，我经常看到他们的广告。”天啊，就这样一句话，把海星销售经理三个月的跟踪化为了乌有。家具产品的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需拜见许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，通各种关节，最后才能做成生意。忠告之四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。家具购买的程序往往很复杂，这需家具销售人员通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。销售家具用品，需长期的关系有人说在家具产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。有时，家具产品交易的谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久，家具销售新手们往往不可能一跨进企业大门就立即获得某个单位的生意。大部企业或单位都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。浙江有一个办公家具厂的销售主管整整花了两年的时间才进一家集团公司。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还得付出艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些产品促销活动的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。并非所有的家具产品都需这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售家居家具的朋友就是这样做成生意的，他看到消费者不愿买他的货时，他就找家庭装潢设计师，求把他的产品设计到图纸上去，这一小招还真有用，客户看重设计稿时，同时也选中了他的产品。于是他的家具产品自然也进了这位消费者的客厅。据说，他采用这种方式，销售业绩还是很可喜。忠告之五：既然选择了家具销售为职业，就有做好持久战的心理准备。没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。“先朋友后生意”的原则在家具行业里非常有效。售后服务对家具销售非常重服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施，是个非常重的问题，这对家具产品。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速供货能力或者维修能力可能是你做成生意的主原因。购买了你的办公家具，却经常散架，散架后又难以找到必的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏家具产品买卖双方的关系。有时，买主为了获得维修工作的及时进行，客户宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，家具产品的售后报务是多么的重。对于家具产品来说，拿到定单只是销售的开始。家具产品销售员的成功与否，取决他随后的服务工作。，合同签订之后的供货速度、安装效果、后期维修等。家具产品销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，大客户，特别认真，决不能因小而失大。忠告之六：的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重指标。谁能家具售后服务做得更好，他在家具市场竞争中拥有更强更大的竞争力。 [/b]技术是家具产品吸引客户优势[/b]这里技术，除了家具产品本身的设计、、工艺之外，更应该表现在售前为客户提供的空间设计艺术、家具摆放艺术等专业技术和能力。在许多情况下，你和你的公司能够向顾客提供这些售前的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。那些非常关注自身形象的大型公司或者部门更是如此。一个年轻人为把他的家具产品销售一家集团公司，在他知道那家集团公司新建的办公楼建设快完工时，他就接二连三地向他们递交各种不同的办公室布置效果图。负责办公室设计的总裁助理拿到这些效果图后非常高兴，很快把这位年轻人引荐给采购部门，并尊重地说：“我们所有的办公室设计都是出自他这手，这小位子非常能干。”就这一句话，总裁助理都这样说了，采购部门还能怎么样，只好与这年轻人签订了采购合同。后来，这家公司一旦有办公室需增添家具时，他们首先想到的就这位年轻人，先请他来为办公室设计一番，然后从他那里采购家具。五年了，这家集团公司一直是他的客户。忠告之七：能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法定。这样的客户一旦形成关系不太会被抢走。家具产品销售抓住时机成交家具产品的需求完全受着消费需求的支配。说到底，家具产品的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一个会议桌仅仅是想拥有它。家具产品的需求总量具有很大的伸缩性。而预算限制是家具销售员无可避免的问题，你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新家具或新的办公室摆放会破坏原有的运行秩序，但公司来了一位新领导，这是你下手的好机会。家具产品的成交没有什么特别的地方，但有点特别强调，就是“机不可失，时不再来”，家具产品的客户都十分重视发货时间。忠告之八：虽然说家具销售需长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。就像足球动员，只是带球奔跑不寻找机会射门，除把自己累跨之外，是没有任何意义的。黄继毅，颠覆传统的实战营销专家、品牌管家与企业管理顾问，北大、清华EMBA班市场营销与管理课程特聘讲师。曾在知名企业担任营销总监、常务副总、总经理等职，长期从事与企业管理、营销策略、品牌战略规划相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材、厨具、房地产、汽车、家电、食品、电子文具、烟酒、宾馆酒店、医药保健品等领域。《管理学家》、《企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《经理人》、《商业评论》、《经营报》、《家具》、《糖烟酒周刊》等特约撰稿人。著有营销管理畅销书《管理七剑：简单而的管理利器》及首部情景式企业教练宝典《拯救》。

销售办公室的风水讲究有哪些

一、销售办公室风水

1、销售办公室宜整洁。

舒畅的办公环境可以加强业绩，线条简单的家具可以让办公室看起啦简洁有序，文档分类放置，清楚不必的物品文件，可以提高工作效率，展现每个人的能力。

2、销售办公室布置以凝聚力为重

好的公司Logo可以增强员工的向心力，运用五行的颜色加强相生有意义的标志，可以赋予业务人员更多的活力。

可以在接待区的后方放置一个大鱼缸或流水摆设、土黄色座椅，大型棕树盆景和鲜花，不仅反射电脑辐射，还能美化办公室，增强工作效率，引进财运。

3、办公室应温暖、明亮、动线流畅

放置鲜花和盆景可以活化这个区域的气场，小型的流水摆设可以提振此处的能量。 1、销售人员的办公室光线宜明亮。

销售人员办公室与通道的动线应该舒畅，不宜阴暗不明、欠缺采光。办公室明亮宜人，被认为业绩就能蒸蒸日上，财运顺畅无阻，反之则会造成阻碍和不顺，士气低落。

4、业务骨干办公桌布置在旺气好的位置

销售办公室风水建议公司应该业务骨干的办公桌布置在旺气的座位上，坐向面对门口方向或面对门口的来路，以能迎向入门的顾客为原则，一是表示欢迎之意，二则能迎旺气。

5、办公室不宜开过多偏门

开偏门虽被认为是强化办公室运气的，办公室不走旺运的时候，大的办公室可以开偏门以达抢运、补运的功效。但是开过多旁门会使人气涣散、斗志消失、财气不聚或财进财出。

二、销售经理办公室风水布置

1、销售经理迎纳旺气

一个公司，其机构因经营类别性质不同，对于办公室应依其需规划隔间，也依照工作内容职位等作不同安排，如老板、负责主管，有独立空间，一方面可以保持商业机密，也较有安静空间，运筹帷幄，思考决策，其它员工，可以视情况作适当安排。

2、销售经理位置在办公室前线

销售经理是公司推展业务的顶梁柱，直接面对顾客，如军队的先锋部队，必须随时保持旺盛精力，在办公室位置的安排上，也须摆放在最前线位置。

3、销售经理作为应有靠山

销售经理办公室安排原则是椅子应面对门口，坐下来后，可以面对门口进气，最忌背对着大门，当然椅子背面能靠墙壁，如此较有靠山，坐起来也较稳。风水上调好销售经理桌子的卦气，把旺气调到自己的座位上。

如何做好家具销售

做好家具销售需以下几步：

一、事先准备

兵法说，不无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是能说会道，其实根本就不是那么一事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又多少折了，你不能清楚了解这些情况，面对顾客时会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是满面笑容，言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售线的促销一线人员，这点同样重。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只到了销售的边缘，马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。知道，老客户带来的生意远比你想象中的多。认真地帮顾客好包，再带上一声真诚的告别，不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

卖家具的如何跑业务

问题一：如何做好家具业务员，保持良好的个人形象；

个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等；印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上来源于简单的交谈。印象中的93%都是关于你的外表形象的。

形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重。举个简单的例子，你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗？你的脸就已经告诉他你的产品效果了。

一个人的形象对他的职业升迁也起到的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的机会；92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。

第二，精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识；

自立于商场之上，就必须建立属于自己的、必的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“T”字型展开。其中“T”的纵向表示具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需；横向表示有的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需。

精通所销售产品的专业知识，就像是“T”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业（最起码是你销售的产品方面）的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重前提。但同时学会深入潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的；而掌握关联产业的知识，就像是“T”字的横向，包容多方面、多领域，形成的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形，什么行业的人都有，你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形的人沟通呢？在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高很多呢？举个例子，你是一个销售彩电的促销员，一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗？当然不行，因为这样话，你的顾客会越来越少，到最后会一个都没有。

第三，有良好的应变能力；

应变，简单的来说就是应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界不变就是在变化”。世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发事件，这些突发事件没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成严重的影响。

举个例子，假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在达成销售的时候，突然走过来了一个说昨天购买了你产品使用的效果不理想，退货。你想想看，这件事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有很多，刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好去顾客家帮助调试的却发现技术服务部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢？所以，促销员具备很好的随机应变能力。

第四，制定好自己的日常工作计划；

古语云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好了安排，有了计划，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，这样才可以......gt;gt;

问题二：家具业务员如何跑市场先不断地提高自己的专业知识、不断地充实自己、锻炼自己的语言能力.我感觉推销家具的主渠道就是多联系点家居方面的设计师,他们会给你带来意想不到的收获,切忌不太小气哦!祝你成功!

问题三：我是一个什么都不会的人，现在入行去做家具跑业务，我怎么去啦业务前期去更大商场拜访那些经销商，就是陌拜，也可以加入一些家具营销群那里有资源共享的

问题四：家具厂业务员去哪跑业务具体的根据你的具体情况！我说一下大致业务基本知识

单刀直入法

这种求推销员直接针对顾客的主购买动机，开门见山地向其推销，他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门开时，这个人问道：家里有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。推销员答说：我这里有一个高级的。说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?

2．连续肯定法

这个是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来答，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地答是，然后，等到求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员寻求客源，事先未招呼就给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您很重，是不是?(很少有人会说无所谓)，好，我想向您介绍我们的×产品，这有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?……这样让顾客一是到底。

运用连续肯定法，求推销人员有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都经过仔细地思考，特别注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的答。

3．诱发好奇心

诱发好奇心的是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。纸条诱发了采购经理的好奇心――他向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心――他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

但当诱发好奇心的提问变得近乎耍花招时，用这种往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。

4．照话学话法

照话学话法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己说的话。如经过一番劝解，顾客不由说：嗯，目前我们的确需这种产品。这时，推销员应不失时机地接过话头说：对呀，您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还待多久才能成交呢?这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

5．刺猬效应

在各种促进买卖成交的提问中，刺猬技巧是很有效的一种。所谓刺猬反应，其特点就是你用一个问题来答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看刺猬反应式的提问法：顾客：这项保险中有没有现金价值?推销员：您很看重保......gt;gt;

问题五：卖家具的业务做什么？怎么做？不知道你们的家具目标客户是谁，主是家庭，那这样的业务，肯定是经常跑小区了，刚交钥匙的新小区，装修的很多，自然业主都购置新家具，我目前就是从事这类工作的，你以前没做过业务的话，可以尝试下，业务还是很历练一个年轻人的。

问题六：怎样做好一名家具业务员？个人建议是：不断的学习行业知识，帮助客户，解决问题。

1.了解自己的公司和产品，充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼，百战不殆。

2.锻炼良好的个人素质和心态。这点很难，因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的，所以可以多看些这方面的书籍。

3.让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人开一个话题

4.少说多问。销售不在于你如何把亥己的产品说的如何好，而是首先明白客户的需求点在哪里。好的销售应当多问，从客户角度考虑产品需求，再向客户推销自己的产品。

5.平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的，不能急功近利。当然这也分产品啦。

6.充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是销售，建议准备一个“破冰路线图”，也就是说想想你跟客户说什么，客户说NO的时候，您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。

7.寻找对的客户。做业务很聪明的知道客户在哪里？什么样的客户是你最需出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。

以上个人经验，供参考。祝成功。

问题七：家具业务员如何跑场，跑业务就那么难跑吗万事开头难，慢慢就有了自己的客户了

问题八：家具业务员怎么跑市场？ 1、找准自己的渠道2、确定自己的销售模式3、制定实施计划4、检测实施效果5、修正实施办法做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找商，都需认真甄别。

问题九：我现在从事家具行业，如何跑业务，发展客户，求高人指点！?做外地客户了!还是有市场的！在网上多发些专业定向的信息！还是可以做的

问题十：一般人家卖家具的人都到些什么地方跑业务呢?新开盘的小区，

关于家具销售合部办公室工作的内容到此结束，希望对大家有所帮助。